[HCM] Senior Enterprise Sales Consultant

Vì sao nên gia nhập chúng tôi?

Chúng tôi cung cấp các giải pháp SaaS và ERP hiện đại, giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả vận hành và tăng trưởng bền vững. Khi gia nhập đội ngũ, bạn sẽ trở thành một phần của tổ chức năng động, đầy tham vọng và luôn lấy khách hàng làm trung tâm.

Bạn sẽ có cơ hội làm việc trực tiếp với các CEO và lãnh đạo hàng đầu tại Việt Nam, tích lũy kinh nghiệm quý báu về vận hành doanh nghiệp, đồng thời phát triển nhanh chóng sự nghiệp trong lĩnh vực bán hàng B2B.

Chúng tôi mang đến môi trường chuyên nghiệp, trẻ trung, năng động, nơi thành quả của bạn sẽ tác động trực tiếp đến sự thành công của khách hàng và sự phát triển của công ty.

Trách nhiệm chính

Với vai trò Chuyên viên Tư vấn Bán hàng Doanh nghiệp Cấp cao, bạn sẽ:

• Tìm kiếm và khai thác cơ hội kinh doanh mới, tập trung mạnh vào việc mở rộng khách hàng mới.

• Xây dựng và duy trì quan hệ bền vững với khách hàng doanh nghiệp, đảm bảo họ thành công lâu dài với giải pháp của chúng tôi.

• Thực hiện nghiên cứu thị trường, gọi điện, gửi email, tổ chức các buổi gặp mặt để xác định và thấu hiểu nhu cầu khách hàng.

• Trình bày, demo sản phẩm, showcase và PoC thuyết phục khách hàng về giá trị giải pháp.

• Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng: từ đàm phán, ký kết hợp đồng đến xử lý công việc hành chính liên quan.

• Phối hợp chặt chẽ cùng đội Customer Success để triển khai giải pháp thuận lợi và đảm bảo hiệu quả tối đa cho khách hàng.

• Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu thông qua hoạt động bán chéo (cross-sell) và bán thêm (up-sell).

• Hiểu sâu sắc mô hình, nhu cầu và thách thức của khách hàng trong các ngành được phân công.

• Đại diện công ty tham gia các sự kiện, hội thảo và diễn đàn trong ngành.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực phần mềm.

• Ưu tiên có kinh nghiệm bán giải pháp SaaS/ERP.

• Hiểu rõ quy trình bán hàng dự án hoặc từng tham gia tư vấn giải pháp SaaS cho khách hàng doanh nghiệp.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc.

• Tư duy định hướng kết quả, khả năng thích ứng trong môi trường tốc độ cao.

• Tự chủ, chủ động, có thể làm việc độc lập với sự giám sát tối thiểu.

• Sẵn sàng đi công tác, gặp gỡ khách hàng và tham dự sự kiện khi cần.

• Thành thạo sử dụng phần mềm CRM; kinh nghiệm bán SaaS/ERP là một lợi thế.

Cơ hội phát triển

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng trong môi trường chuyên nghiệp, năng động.

• Được đào tạo bài bản về kỹ năng bán hàng và kiến thức quản trị doanh nghiệp.

• Cơ hội làm việc và kết nối trực tiếp với các lãnh đạo cấp cao của doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam.

Phúc lợi

• Thưởng lễ Tết (30/4, 1/5, 2/9, Tết Dương lịch, Tết Âm lịch, Ngày 8/3, 20/10, lương tháng 13...).

• 12 ngày phép năm.

• Đánh giá hiệu suất định kỳ 2 lần/năm.

• Du lịch, sự kiện gala, tiệc cuối năm.

• Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.

• Văn phòng hiện đại với pantry, khu giải trí và không gian thư giãn sau giờ làm.

• Thời gian làm việc: 08:00 – 17:45, từ Thứ 2 đến Thứ 6.